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智能拉新与人群溢价自定义玩法
时间:2020-08-07    来源:易亚网络
①付费推广痛点:
 
直通车没有展现就提高关键词出价,盲目加价。或者拿到展现有流量,但转化很差,数据不知道怎么优化。
 
②为什么加人群?
 
关键词不分人群,加人群可以精准地瞄准宝贝的受众人群,提高宝贝的转化率,促进成交。
 
③设置人群溢价后如何计价?
 
关键词出价是1元, 人群设置是女+18-25岁,溢价40%,那边实际点击的价格是1.4元,并且该人群搜索该宝贝是会影响宝贝的排名的,如原本其他人群搜该产品宝贝显示再第三页第二位,该人群搜索该宝贝可能便会显示再第二页第一位
 
单一计划设置多个人群的扣费原理:
 
一个计划设置多个人群,人群之间可能会形成相互竞争的关系(因为同一个人可能会同时属于我们设置的两个人群),那么最后的扣费是商家设置的人群溢价高的那个人群的花费,及价格更高的那个人群扣费,而不是多个人群价格的总和。并且该人群搜索该宝贝是会影响宝贝的排名的,如原本其他人群搜该产品宝贝显示再第三页,该人群搜索该宝贝可能便会显示再第一页或第二页。 如:假设关键词价格1元,A用户既是店铺的“智能拉新人群”(溢价30%),又是店铺的“浏览未购买店内商品的访客”(溢价40%),即同时满足了商家设置的两个精选人群的条件。那么该用户点击商品浏览后的扣费是1元+40%*1=1.4元。
人群设置:
1、打开【直通车页面】网址:
 
https://subway.simba.taobao.com/#!/home
 
2、点击【新建推广计划】,新建一个计划
3、相关设置完成后,即可进入【推荐人群】的设置
溢价设置标准:
一、宝贝定向人群智能拉新人群:
 
50%喜欢店铺相似宝贝的访客:不开喜欢店铺新品的访客:30%
 
二、店铺定向人群浏览过的访客:
 
50%猜你喜欢:50%收藏、加购、购买过的访客:100%(这部分访客购买意向高,转化率也会更高)。宝贝定向人群和店铺定向人群按以上标准进行设置即可。
 
三、基础属性人群
 
根据自身类目来决定开启哪个人群。方法:两两组合,每次选择两个属性进行组合例如:店铺是卖连衣裙,并且单价都在300多,那么基础属性人群中的人口属性人群就可以选择“女+300-500”这样的性别和类目笔单价这样两个属性的组合。
基础属性人群的设置,需要商家了解自己店铺访客的一些信息。那么,商家通过什么方法可以查看自身访客的信息呢?店铺访客信息查看方式:
1、打开【生意参谋】网址
 
2、点击【流量】,点击【访客分析】,在页面的下方即可查看店铺访客的相关信息。
四、达摩盘
人群最精准的地方在【达摩盘人群】中官方直通车人群少,人群公用,因而转化低;达摩盘可以拉新人群,更精准,并且转化高。
 
注意!若商家还未开启达摩盘,需要超推、钻展、直通车都开启过并且投入费用在几千甚至上万,一般都能审核通过开启达摩盘

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