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电商代运营-店铺设置关联销售有何意义?
时间:2020-08-03    来源:易亚网络
很多新手商家不解,为何要做关联销售?做关联销售有何意义?电商代运营小编带大家一起来了解下!
 
1.提高客单价
 
做关联销售,当客户购买A产品时,如果看到合适的关联产品B,那么客户很可能就会把A产品和B产品一起买了,这样客单价就会提高很多。
2.提高流量的利用率
 
之所以设置关联销售,是因为它可以提高流量的利用率,特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺,卖家一定要充分利用进入店铺的每一个流量,让更多优质的宝贝吸引并且抓住买家的购买欲望。
 
3.提升店铺的转化率
 
通过关联销售,可以充分利用每个流量,把更多的优质产品合理的推荐给买家。另外在宝贝的详情页上关联自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接,客户不喜欢这款还可以看到更多选择,这样可以增加店铺其他产品的展现和成交机会,因此关联销售能够更大限度的留住客户,提高产品的转化率。
 
4.提高产品的曝光度
 
据淘宝代运营小编了解,关联流量也是店铺客流量的重要来源之一,通过引流款和爆款做好优化和关联营销,这样可以将更多的店铺产品展现给客户,提高曝光量,引导客户继续点击,增加停留时间,从而也降低了店铺的跳失率。
 
关联销售的几种方式:
 
1.替代关联
 
所谓的替代关联是指主推产品和关联产品可以完全替代,如果主推产品是圆领T恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领T恤等等。
 
2.互补关联
 
什么是互补关联?互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,比如主推产品是鼻贴,那么可以搭配面膜或者洗面奶等同场景产品。
 
3.潜在关联
 
潜在关联重点是强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑这种。比如主推产品是泳衣,那么潜在关联的商品可以是防晒霜/项链,明面上,两种产品没有什么关系,但是潜在意义上,买泳衣的人可能在户外游泳,那么防晒霜也是她的需求。
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