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电商代运营:新店如何增加销售量?
时间:2020-07-31    来源:易亚网络
新开淘宝店铺的人都有一个苦恼的问题那就是销量,新开的店铺基本没有人来咨询,更何况是有流量产生定单呢?新开的店铺到底要怎样才能把销量提高呢?一个新店铺销量从0到万,需要什么呢?需要的就是流量,而流量整体分为两种,即免费流量和付费流量。
站内免费流量
淘宝最大的流量来源就是搜索流量,而获得搜索流量就得有好的排名,虽然淘宝的关于搜索的规则一直在变,但是亘古不变还是淘宝对于宝贝排名的更多的权重考量就是销量。想获得好的排名好的流量,电商代运营建议主要可以从以下几点着手。
1、标题关键词优化借助淘宝搜索和通过淘宝类目以及一些选词助手来找到宝贝的关键词,这样再加上一些自己特殊的宝贝名称,根据不同的行业特殊词不一样,还可以用一款宝贝来做测试,没有优化前看看排在那一页,优化后在搜索下是否靠前,搜索自己宝贝的时候用顾客常用的关键词搜索,这样才能知道你优化的时候什么地方没有做到位,然后可以继续优化。
2、上下架时间,建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为大多数淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。
3、宝贝详情页优化,很多商家的详情页都是一个模板刻出来的,内容和形式同质化太严重,毫无新意可言。所以,做好详情页,对于新店而言非常重要。详情页就是为了给顾客更真实一点的内容,是我们和顾客对话的最好方式,描述解答一些顾客顾虑的问题及处理方式,提高你的宝贝转化率
4、除此之外,还有橱窗优化,店内营销流量,无线流量的优化,微淘等
淘宝的活动流量
淘宝活动分为很多种,比如聚划算可能大店铺报的比较多,像免费使用、淘宝清仓、天天特价等小店铺报的比较多。不同的活动会针对不同的卖家群体,这个流量都是冲着便宜来的,如果销量想要好前提就是东西要便宜,缺点就是往往一个活动会拉低你整体的DSR得分。刚开店铺可以选择报一些小的活动,慢慢提升自己店铺的流量。淘宝活动分为3个类型 类目型:淘宝根据不同类目也会组织不同的活动;
平台型,如聚划算、天天特价等;全站型:淘宝举办的全网活动,比如双十一、双十二和年终大促等等。根据自己店铺的需要还有活动的要求寻找适合自己的活动,一般情况下级别低的活动容易报一些。
站内付费流量
1.直通车
直通车是一款点击付费的引流工具,而直通车的意义不在于单纯上的引流,而是配合搜索或爆款去做,尤其是对于新品新店铺尤为重要。
2.淘宝客
淘宝客是按照成交付费,这对于新店铺快速积累基础销量和评价具有很大的重用。
站外软件传播
1.熟人传播,增加销量的根本就是让你的商品让别人知道。所以你可以在自己的QQ空间中发一些自己商品的图片和介绍,编写日志让自己的好友亲戚进行转发。
2.微博传播也是一个比较简单和有效的传播方法,如果自己的微博人数多你可以在自己的微博上传播,如果你感觉自己的微博人数太少,你可以找一些微博上的草根大号,有不少演艺明星也会承接网店广告
3.在微信朋友圈中进行同样的传播,然后将自己的名字改成和你商品有关联的,然后你周围的人,在搜附近的人的时候就会看到你,你的广告就算打出去了。
4.像别的社交软件也是可以这样做的,像陌陌啊,来往、飞信啊什么的。这个具体操作也差不多。
淘宝站外活动
新店没有销量丶没有评价丶没有人气,想上淘宝官方活动难于登天,所以大家都把目光投入到站外的活动,如折800丶返利网等。
很多商家上了这些活动,亏本赚吆喝。但对于新店而言,如果淘内没有资源,运营经验也不足,亏本参加站外活动也是可以的。
站外垂直引流
一些垂直类的移动端社区应用也很适合做推广,比如辣妈帮丶宝宝知道丶百度贴吧等。
本文地址:https://www.diandyy.com/news/526.html

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