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电商代运营:如何提升主图点击率和转化率?
时间:2020-07-31    来源:易亚网络
淘宝主图是用户搜索到我们的宝贝后的第一印象,往往一个好的淘宝主图能够促进一款产品的转化,所以我们淘宝卖家一定要重视淘宝主图的制作哦!一个好的淘宝主图不仅可以吸引淘宝买家点击,帮自己的店铺引流。对最终的成交转化率也有一定的影响。
1、主图背景
主图要在众多主图中脱颖而出,要吸引别人的注意就要明显区别于人,多一点吸引力就可能增加许多点击的概率,带来更多流量,当然宝贝主图背景要跟产品本身相符,不要为了突出哗众取宠,那样会弄巧成拙。
2、主图的创意性与新意性
好的宝贝主图是很关键的。能第一时间吸引住顾客来点击,有了点击才有转化和成交,是成单的第一步,所以首先第一张主图和做推广的车图一定要有差异化,不要搜索的结果都是千篇一律的主图界面这样很容易被忽略掉。
3、利益点描述
宝贝主图要添加卖点,客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好,即这个产品和同行比的优势。卖点不要太多,分析出顾客的痛点,简明扼要的让消费者注意到即可。
4、主图是否价格明确
价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比。
5、产品是否有其他附加独特服务
现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。
尤其是大家具或者家电销售过程中,还发现很多顾客对是否能送货上楼很关注,因为白天大家都在上班,家里只有老人,妇女和孩子,加上外包装后重达几十斤的产品,对他们来说搬上楼有相当的难度。针对这种情况如果送货方式有优势,比如同行都是送货到小区门口我们能做到”送货上门”,那么也可以体现在主图上。
6、几张主图构成一款详情页
主图一定要有卖点图、场景图、模特图、细节图和白底图,个别类目是6张主图,但不管是5张还是6张主图,尽量通过这几张主图把宝贝表达完整,让消费者这看完主图后即知道这款产品是否符合自己的需求。
淘宝代运营分享注意细节:
1、换主图前要先测试
换主图会不会影响权重?搜索流量会不会掉?
那怎么避免这种损失出现,很简单,换主图前先测试,先用直通车测试,用两张或以上用对比法测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。
2、换主图后要注意什么?
换了主图后要及时监控主推款的流量变化,你可以从生意参谋商品单品效果访客分析,然后主要查看无线端的24小时趋势图,实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对,不对的话及时换回旧主图,避免损失扩大。
 
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