电商的新战场

这些年，电商的风口一个接着一个，最后主要的玩家还是就那几家。中国移动互联网发展到今天，不管是各家的用户规模，还是用户时长，格局已经基本稳定。

2019年，从年初的下沉市场，到年底的直播带货，表面上风风火火，实际上是红利消失后的焦虑。中国电商的大盘已经被巨头吃定了，再往后即便有新的流量入口，小溪小浪是大概率事件。

流量时代的典型玩法是，找到快速涌现的流量机会，以更低的价格和更快的速度，把工厂和流通当中的存货卖出去。随着竞争加剧，信息不对称被打破，这种玩法的生命周期越来越短。不断缩短的机会窗口加剧了电商行业的流量焦虑，只是在2019年达到了高潮。

不久前，36氪记者采访阿里巴巴原参谋长曾鸣，提到流量下沉的话题，曾说，这是中国过去创新模式的最后一次爆发，往后大家都得做更辛苦的事情。其实，风口和流量是明面上的角逐，更辛苦的事情，或许也是根本性的变化，可能并没有被很多人注意到。

腾讯有着中国最大的流量入口，曾经用社交流量哺育电商，试图与阿里巴巴等分一杯羹。但最终，与阿里巴巴等电商形成实质性对抗的是一意孤行做物流的京东。在物流等基础设施完善后，电商正在逐步渗透到供应链上游，介入原料采购、生产加工等。

今天，电商的战场已经转移到产业链，品类也得到了极大拓展。中国有非常多的好货，比如好喝的咖啡、高品质的茶叶和特色农产品等，但这些产品的标准化需要花很多时间和资源打磨。

例如，山东省莱阳市特产莱阳梨是中国国家地理标志产品，果实硕大，质地细腻，汁水丰富，口感清脆香甜，是梨中上品。莱阳梨的核心产区树龄均在200-400年之间。但因为产品标准化、冷链物流等限制，该产品并没有进入追求更高品质生活的中产阶级视野。除了天赐的食材，中国也有许多高品质的工厂。但在传统商业环境下，工厂出来的产品要经过许多中间环节，信息传输过程中的误差，以及每个环节之间的成本，最终都需要消费者来买单。

今天，许多创业公司进入这些领域，通过产业链和供应链创新，为消费者提供高级品相与质量的商品。这些商品被称为新国货，是电商等通过收集、整理、分析消费者需求开发的新品牌。新国货省去了营销、流通和渠道费用，其低成本反映在价格上，吸引了90后、00后年轻一代消费者，特别是注重性价比的消费者。2019年11月29日，历时2年4个月，行程累计200万公里，必要商城正式发布生鲜频道，所有产品均为从各产地甄选的当地最顶级食材，其中就包括莱阳梨。必要生鲜未来的目标是“千县千品”，在中国的1000个县域中，寻找到1000种当地最好的农产品。 从长远来看，这是电商下一步真正要争夺的战场。